วิธีการหา เปอร์เซ็นต์การเพิ่มขึ้นของกำไร

[Night Cloud]

ผมกำลังหาว่าสินค้าตัวใดที่ทำให้มาร์จินกำไรรวม เพิ่มขึ้นจากเดือนตุลาถึงเดือนกันยา และมีส่วนทำให้มาร์จินรวมเพิ่มขึ้นเป็นกี่เปอร์เซ็น สรุปคือ จะรู้ได้ยังไงว่าสินค้าตัวไหนที่ทำให้มาร์จินกำไรรวมเพิ่มขึ้น

	            Aug			           Sep		
Product	Sales	Profit	% Profit	       Sales	Profit	% Profit
A	 7 	  5 	   80%	          7	                6	   81%
B	 298 	 -10 	   -3%	         298	 -10	   -3%
C	 995 	  54 	    5%	        1,003	  53	    5%
D	 1,968 	  42 	    2%	        2,149	  75	    3%
E	 2,602 	  555 	   21%	        2,885	 650	   23%
F	 41 	  2 	    5%	         41	                2	    4%
G	 1,050 	  242 	   23%	        1,241	 254	   20%
Total	 6,961 	  890 	   13%	        7,623	1,029	   14%

สิ่งที่เคยลองทำคือ หารกำไรของสินค้าแต่ละตัวด้วยยอดขายรวมทั้งหมด แล้วเปรียบเทียบตัวเลขระหว่าง 2 เดือน หากตัวไหนเพิ่มขึ้นสูงสุด ก็น่าจะเป็นตัวที่ทำให้มาร์จินกำไรรวมเพิ่มขึ้นสูงสุด จากตัวอย่าง สินค้า E มีตัวเลขเพิ่มมากขึ้นที่สุด (0.6%) จึงสรุปว่า สินค้า E ทำให้มาร์จินรวมเพิ่มขึ้น แต่ถ้าสังเกตุ นี่อาจจะเป็นเพราะ สินค้า E มีกำไรเพิ่มขึ้น 95.7 สูงสุดในสินค้าทุกตัว

Product        Aug     Sep      Dif(%)  Diff (Profit Aug-Sep)       
A               0%	0%	0.0%       0.1
B               0%	0%	0.0%      -0.1
C               1%	1%	-0.1%     -1.2
D               1%	1%	0.4%      32.9
E               8%	9%	0.6%      95.7
F               0%	0%	0.0%      -0.6
G               3%	3%	-0.1%    -11.9
Total           13%	14%	0.7%

ดังนันก็เลยลองเปลี่ยนยอดขายของสินค้า E จาก 2602 เป็น 1700 ตากตัวอย่างข้างล่าง (ซึ่งทำให้มาร์จินรวมของเดือนสิงหา เพิ่งเป็น 15%) ซึ่งหากใช้วิธีการคิดเดิม ผมไม่คิดว่าสามารถใช้ได้ โปรดดูข้างล่าง

	            Aug			           Sep		
Product	Sales	Profit	% Profit	       Sales	Profit	% Profit
A	 7 	  5 	   80%	          7	                 6	   81%
B	 298 	 -10 	   -3%	         298	 -10	   -3%
C	 995 	  54 	    5%	        1,003	  53	    5%
D	 1,968 	  42 	    2%	        2,149	  75	    3%
E	 1,700	  555 	   33%	        2,885	 650	   23%
F	 41 	  2 	    5%	         41	                 2	    4%
G	 1,050 	  242 	   23%	        1,241	 254	   20%
Total	 6,059 	  890 	   15%	        7,623	1,029	   14%

ถ้าใช้วิธีการคิดเดิม การลดลงของมาร์จินรวมจาก 15% เป็น 14% น่าจะมาจาก สินค้า G (-0.7%)

Product        Aug     Sep      Dif(%)    Diff (Profit Aug-Sep) 
A               0%	0%	0.0%	   0.1 
B               0%	0%	0.0%	  -0.1 
C               1%	1%        -0.2%	  -1.2 
D               1%	1%	0.3%	  32.9 
E               9%	9%        -0.6%	  95.7 
F               0%	0%	0.0%	  -0.5 
G               4%	3%        -0.7%	  11.9 
Total          15%	14%       -1.2%

[หยินหยาง]

เป็นสมาชิกมาหลายปีเพิ่งใช้บริการ งั้นจะลองตอบดูครับ

เอาตามทฤษฎีหรือ เอาทางปฏิบัติครับ เพราะสิ่งที่คุณถามนั้นเค้าใช้กันในธุรกิจค้าปลีก พวก modern trade กัน

ถ้าเข้าใจสูตรของ %GP ก็ดูตามนั้นครับ = gross profit/ total sales ถ้าจะเพิ่ม %GP ก็มีอยู่ 3 อย่างคือ เพิ่ม gross profit หรือลด total sales โดยมีเงื่อนไขคือคง gross profit หรือทำทั้ง 2 อย่าง อย่างนี้คือว่ากันตาม ทฤษฎี แต่ถ้าทางปฎิบัติ ธุรกิจต้องเพิ่มยอดขาย แต่การเพิ่มยอดขายแล้วจะเพิ่ม %GP ด้วยนั้นทำไม่ง่าย เพราะมีการแข่งขัน ส่วนใหญ่เค้าจะดูผลลัพธ์ที่เป็น absolute value เป็นหลักครับ เช่น 30 %GP จากยอดขาย 100 บาท แต่ถ้าเพิ่มยอดขายเป็น 500 บาทเหลือแค่ 20 %GP จะเอาแบบไหนดีครับ แต่ถ้าต้องการแบบตามที่ถามก็มีหลักง่ายๆก็คือไปดูตัวที่มีสัดส่วนของยอดขายสูงๆ และกำไรมาก ครับ แต่สิ่งที่คุณทำเป็นตัวอย่างดันไปปรับตัวเลขตามใจชอบโดยให้มันหักล้างกันเอง การที่จะดูว่าตัวไหนมีผลก็ต้องคงตัวแปรอื่นไว้แล้วเปลี่ยนเฉพาะตัวแปรที่เราพิจารณาครับ